职责描述:
1. 做全国市场的需求调研,定位产品定分析位及组织召开商业会议,跟专家团队的接洽,负责全国专家级网络的建立和维护,开展产品宣讲会及各类学术会议,提升公司在市场的品牌形象,及时收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门,做出适当建议。
2. 制定销售部的渠道策略、动销政策、价格策略,分解落实销售指标和计划,并及时合理化调整销售预测,使其不断适应市场的发展,并与供应链有效衔接。
3. 管理整个市场部,制作各类宣传资料、产品资料和培训资料等工作。招募、激励、考核下属员工,对销售人员和相关人员进行产品培训和销售技巧培训,协助下属员工完成下达的任务指标。
4. 根据公司制订的销售策略,渠道策略进行落实,进一步制订区域的行动计划并最终完成指标,控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5. 发展与协同部门和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系,与各区域负责人协商并制定相关产品线的市场推广活动方案和行动计划执行和落实。
6. 在董事长的委托下代表生物科技公司参加重大业务、外事或其他重要活动;维护公司与政府部门、合作单位及客户等各方面关系,提升公司形象和声誉;提升公司产品在区域的占有率、铺货率,进行价格管理。
7. 完成上级领导交办的其他工作。
市场管理
配合公司举办各种推广等市场活动,具体承担活动中的各项事务性工作的落实;
搜集及分析最新的相关市场信息和竞争产品信息;
销售管理
协助统筹相关区域及渠道布局等工作,促成销售目标落地;
为实现市场的快速招商及客户良性动销配合市场部推广策划,开发空白市场;
具备一定的产品营销策划能力,更好推动营销的策划组织;
产品培训
负责对经销商、终端客户进行产品知识培训
市场动态
了解行业动态,及时向司反映市场情况,收集市场问题提出合理化建议增进上量。
其它
负责组织协调跨部门会议及沟通,推进落实方案等;
售后服务等相关工作。
岗位要求:
1.大专及以上、年龄26~45;
2中药学、中医学、中西医结合专业;
3.身体健康,有3年以上大健康保健产品、食品、中药饮片、礼品、茶渠道及大客户销售经验以上优先、有外贸销售工作经验优先;
4.热爱销售,喜欢挑战性工作,对大健康产业中医药养生及茶行业有浓厚的兴趣;
5.有渠道客户、客户资源。
6、了解相关政策法规,具有敏感的商业和市场意识,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;良好的沟通协调能力,能独立搭建并率领团队积极进取;掌握控制及处理各种紧急情况的方法及步骤,妥善处理各种突发性事件;
7、具备有高度的责任感及开拓创新精神。
8、能适应全国范围内不定期出差;
9. 福利:薪资1-1.5万/月,五险一金、午餐补贴、销售提成